Givebutter a débuté dans une chambre d'étudiant de l'Université George Washington en 2016 en tant que solution logicielle pour rendre la collecte de fonds des organisations à but non lucratif plus transparente et amusante. Huit ans plus tard, l'entreprise est rentable et vient de lever 50 millions de dollars pour se développer alors que le momentum pour les startups axées sur les organisations à but non lucratif semble croître.

Le co-fondateur et PDG de l'entreprise, Max Friedman, a collecté des fonds pour diverses organisations pendant ses études universitaires, allant de collectes de fonds pour des œuvres de charité à travers la vie grecque de GW à des collectes de fonds pour des organisations nationales comme TAMID. Friedman a déclaré à TechCrunch que quelle que soit la taille ou la portée de l'organisation pour laquelle il collectait des fonds, elles rencontraient toutes le même problème : elles utilisaient toutes un mélange disjoint de logiciels uniques qui ne rendaient pas vraiment le processus meilleur et comportaient souvent des frais cachés.

"Nous avons réalisé que les organisations à but non lucratif utilisaient différents outils pour résoudre différents problèmes, et ce que nous pouvons faire pour le secteur est de tout regrouper sous un même toit", a déclaré Friedman. "Cela existe dans les restaurants et dans le commerce électronique; il n'y avait pas de Shopify ou de Toast pour les organisations à but non lucratif."

Le résultat a été Givebutter, une plateforme CRM pour les organisations à but non lucratif qui vise à être transparente et globale. Il propose des ressources marketing, des moyens de suivre les donateurs, des outils de collecte de fonds pour une variété de stratégies différentes et des services de traitement des paiements. Les organisations à but non lucratif peuvent utiliser Givebutter gratuitement, si leurs campagnes de collecte de fonds offrent un espace pour que les utilisateurs fassent des dons à Givebutter, ou les organisations paient des frais de plateforme de 1% à 5%.

"Dès le premier jour, nous avions des clients", a déclaré Friedman. "Il était très clair qu'il y avait beaucoup de demande pour de bons outils de collecte de fonds et pas un bon ensemble d'outils pour ces personnes qui veulent faire bouger les choses."

La startup a levé 50 millions de dollars du BVP Forge Fund de Bessemer avec la participation d'Ardent Venture Partners cette semaine. Friedman a déclaré que l'argent sera utilisé pour le marketing afin d'aider la startup à se développer, car l'entreprise est parvenue à cette taille jusqu'à présent avec presque aucun budget marketing.

Il y a eu récemment une augmentation significative de startups axées sur les organisations à but non lucratif, notamment lors du dernier Demo Day de YC, où deux startups, Givefront et Aidy, construisaient des technologies pour les organisations à but non lucratif. Bien que ces entreprises ne soient pas les premières startups à saveur non lucrative à avoir participé à YC, elles sont parmi les premières à construire des logiciels pour les organisations à but non lucratif; de nombreuses sociétés passées de YC dans l'espace sont elles-mêmes des organisations à but non lucratif, et Givefront et Aidy se sont clairement démarquées dans la cohorte de cette année, dominée par l'IA et les outils de développement.

J'ai demandé à Friedman s'il semblait que le momentum dans cette catégorie avait changé depuis qu'il avait commencé il y a huit ans, et Friedman a répondu affirmativement, ajoutant que le timing était bon pour cette catégorie. Il y a eu beaucoup de consolidation récente dans l'espace, en particulier en ce qui concerne les acteurs de logiciels non lucratifs soutenus par des sociétés de capital-investissement comme Bloomerang et Bonterra, qui ont tous deux réalisé plusieurs acquisitions au cours des dernières années. Cela entraîne des frais plus élevés et de nombreuses organisations à but non lucratif recherchent des solutions moins coûteuses, a souligné Friedman. Une fois que les gens s'intéressent au secteur, a-t-il ajouté, ils réalisent souvent à quel point le marché potentiel est énorme.

En 2022, les Américains ont fait des dons de près de 500 milliards de dollars à des œuvres de charité, selon le National Philanthropic Trust, en baisse de 3,4% par rapport à 2021. Il y a plus de 1,5 million d'organisations à but non lucratif en croissance, et entreprendre même de prendre une part de ce marché pourrait générer un énorme profit. Givebutter en est un bon exemple. L'entreprise travaille avec plus de 35 000 organisations à but non lucratif et a traité plus de 1 milliard de dollars de dons, mais elle ne représente encore qu'une infime partie de l'industrie globale des organisations à but non lucratif.

"Nous avons environ 1% de parts de marché", a déclaré Friedman. "C'est incroyable. Je suis vraiment fier de cela, mais je pense aussi qu'il y a 99% d'organisations à but non lucratif là-bas qui peuvent en bénéficier, et une grande partie de la raison pour laquelle nous avons levé des fonds était pour faire cela."

Givebutter pourrait commencer à rencontrer davantage de concurrence en chemin. "Les organisations à but non lucratif sont incroyablement résilientes", a déclaré Friedman. "Il y a eu des baisses et des hausses de l'économie depuis de nombreuses années et les organisations à but non lucratif ont continué de croître. Les organisations à but non lucratif résolvent également certains des plus grands problèmes du monde. Je suis ravi de voir de plus en plus de gens prendre conscience de cela et investir dans ce secteur."